Как вырастить продажи интернет-магазина с помощью рекламы в Дзене

Руслан Гиниятуллин
Performance Specialist, MediaGuru

Информация о проекте

Клиент: интернет-магазин кожаных сумок и рюкзаков.

В интернет-магазине представлены женские кожаные изделия, рюкзаки, мужские деловые сумки, портфели, барсетки и клатчи. Действует бесплатная доставка на территории России и Казахстана.

Задачи:

Протестировать рекламное размещение в Яндекс.Дзен.

Период работы над проектом:

Яндекс.Дзен: 5 августа 2020 – 25 октября 2020 года (более 11 недель).

Начало сотрудничества

Клиент открыт к тестированию разных каналов и инструментов. Причем готов активно работать не только с перфоманс-маркетингом, но и запускать кампании, направленные на построение бренда с максимальным охватом. Мы знали, что Дзен идеально подходит для запуска брендинговой рекламы. Поэтому предложили клиенту протестировать эту площадку.

Почему именно Дзен?

Предлагая рекламодателям продвижение в Яндекс.Дзене, вы открываете для них возможность сформировать новый спрос. А еще — помогаете привлечь людей, за внимание которых пока не ведется жесткой конкуренции между другими участниками рынка.

Рекламная кампания в Яндекс.Дзене

Мы проводили брендинговую кампанию, поэтому в настройках Дзена выбрали цель «Вовлечение». В этом случае рекламодатель платит только за пользователей, которые полностью прочитали публикацию.

Руслан Гиниятуллин, ведущий специалист по интернет-рекламе:

По мнению многих экспертов, Яндекс.Дзен — одна из самых перспективных площадок для рекламодателей, поскольку она позволяет за счет контента построить длительную и прочную коммуникацию с читателями. Статистика подтверждает эти предположения: за 2020 год аудитория Яндекс.Дзена выросла до 63,4 млн пользователей в месяц.

Запуск рекламных кампаний

Мы проводили брендинговую кампанию, поэтому в настройках Дзена выбрали цель «Вовлечение». В этом случае рекламодатель платит только за пользователей, которые полностью прочитали публикацию.

Настройки аудитории:

  • география: вся Россия
  • пол: без корректировки по полу
  • возраст: от 25 лет
  • таргетинг по устройству: десктоп

Настройки аудитории в Яндекс.Дзене

Установили цену за дочитывание — 6 рублей. При такой ставке показатели на графике «Ожидаемые результаты» нас устраивали.

Прогноз результатов в Яндекс.Дзене при обозначенной ставке

При добавлении статьи не забываем про изображения — они не только разбавляют текст, но и выступают в качестве обложки. Обложка — важный элемент публикации, который влияет на CTR.

Также мы добавляли теги, но коллеги из Дзена подсказали — теги актуальны только для органики.

Настройки публикации в Яндекс.Дзене

Добавляем публикации в созданную рекламную кампанию. Отслеживаем результаты:

Особенности работы с площадкой

У площадки есть своя специфика в настройках и работе рекламных публикаций.

Нельзя задать время показа рекламы

Невозможно задать интервал времени, в которое мы хотели бы показывать рекламу. Но нужно отметить, что показы в Дзене распределялись примерно одинаково в течение всего дня.

Яндекс.Дзен: равномерное распределение бюджета в дневные часы, ночью — спад активности

Большие дневные бюджеты/цены за дочитывание

Минимальный бюджет в Дзене:

  • дневной бюджет — 3 тысячи рублей;
  • цена за дочитывание — 1 рубль.

При таких лимитах А/Б-тестирование необходимо контролировать вручную в течение дня, чтобы оптимально расходовать средства. Это затрудняет работу при небольших бюджетах.

В рамках одной рекламной кампании продвигаются несколько публикаций, которые получаются при дублировании: используем один и тот же текст, но разные комбинации заголовков и обложек. Это позволяет алгоритму определить наиболее привлекательное для пользователя сочетание и продвигать данную публикацию.

Результаты запусков

Мы размещали рекламные кампании в Дзене 5 августа 2020 – 25 октября 2020 года. Эти же кампании мы параллельно тестово запускали на другой контентной платформе.

Показатели по количеству покупок и доходу из Метрики по атрибуции «Первый переход». Дзен регулярно приводит клиентов, которые совершают покупки

Дзен хорошо показал себя как по диджитал, так и по бизнес-метрикам. При запуске имиджевых кампаний клиенту важно отслеживать не только digital-метрики, но и оценивать их влияние на продажи. Яндекс.Дзен отлично себя показывает и клиент продолжает размещения.

Советуем протестировать Дзен для продвижения бренда, если не пугают минимальные бюджеты площадки: первый платеж — от 75 тысяч рублей без НДС, остальные — от 25 тысяч рублей без НДС.

Оцените статью

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 3,25 из 5)
Загрузка...

Поделитесь в соцсетях

Похожие публикации

Тестирование Discovery Ads для премиум-сегмента

Заказчик: Клиент 1 — премиальный бренд бытовой техники и аксессуаров. Клиент 2 — новостройка премиум-класса в Москве. Задача: Протестировать новый рекламный формат от Google — Discovery Ads. Несколько слов о новом формате Discovery Ads — это автоматизированные кампании. Формат представляет собой текстово-графические баннеры, которые генерируют алгоритмы Google из загруженных нами элементов. Реклама может быть размещена: […]

Кому НЕ подходит стратегия Директа «Оптимизация конверсий» с оплатой за конверсию? Результаты теста

Тестирование автостратегии «Оптимизация конверсий» для медицинской тематики Клиент. ПроЗабота.ру — интернет-магазин медтехники, товаров для ухода за больными, средств реабилитации, лечения ран, лечебного питания и т.п. Задача. Протестировать новую автостратегию Яндекс.Директа «Оптимизация конверсий» с оплатой за конверсию. Период теста: 19.10.2020 — 16.11.2020 Цель. Протестировать автостратегию и понять, как сработает инструмент для клиента медицинской тематики. Новый инструмент Автостратегия Яндекс.Директа «Оптимизация конверсий» с оплатой за конверсию помогает […]

Cнижение СРО на получение кредита с помощью контекстного таргетинга ВК. Кейс банка «Хлынов»

В данном кейсе расскажем о том, как продвигали кредитные продукты банка «Хлынов» во ВКонтакте с помощью контекстного таргетинга, и каких результатов смогли достичь. Клиент Коммерческий банк «Хлынов» – крупный региональный банк. Предоставляет услуги по депозитным, кредитным и расчетным операциям в сфере B2B и B2С. Занимает 1 место по активам и прибыли в Кирове и Кировской […]