+7 (495) 153-28-74
Оставить заявку
Экспериментируем с поиском целевой аудитории и объявлениями.
30 000+ проданных билетов.
Агрофирма “Золотая Балка” — крупнейшее винодельческое хозяйство Крыма и Севастополя, единственная из местных виноделен полуострова. В честь международного дня шампанского компания провела Четвертый ежегодный музыкальный фестиваль ZBFest 2019.
Наше агентство уже выступало подрядчиком фестиваля в прошлом году. Кроме онлайн-рекламы работала наружная реклама, партнерские программы, СМИ, а посещаемость мероприятия была около 25 тыс. человек.
Над проектом работали:
Аккаунт
Алина Иванова
Специалист по таргетированной рекламе
Ирина Старцева
В мае мы стартовали со стандартными кампаниями, которые были и в прошлом году.
Актуализировали в них информацию и наблюдали за первыми результатами.
Арсенал инструментов:
Целевую аудиторию мы искали среди старых посетителей фестиваля, жителей Крыма
и аудитории, не очень типичной по ГЕО:
Мы протестировали все направления, но при анализе
статистики поняли, что целевая аудитория в Санкт-Петербурге
— вовсе не наша. Отдача по кампаниям была минимальной:
В июле мы отключили кампании по Питеру и сосредоточились на Крыме, Краснодарском
крае, Москве. Ближе к началу фестиваля снизили бюджет и по столице, сместив фокус
на тех, кто рядом к месту проведения ZBFest и сможет доехать.
Основную часть бюджета мы выделили на РСЯ и ретаргетинг. Решили дать шанс и
поисковой сети, запустив кампанию по концертам артистов в тестовом режиме. Именно
эта кампания оказалась самой эффективной по показателям:
Ленинград — неизменный хедлайнер фестиваля, и часть участников подтягивалась именно к нему. В этом году Сергей Шнуров объявил о своем последнем туре, и мы не могли упустить эту новость в объявлениях. Акцент на заключительном выступлении группы в Крыму и поторапливающие формулировки должны были хорошенько подогреть аудиторию.
Группа Ленинград на ZBFest 2019
Последний тур Шнура в Крыму! Оторвись на виноградниках! Успей купить билет!
Июнь прошел, а продажи были всё еще низкими. Нам срочно требовалось нестандартное решение. Клиент предложил сделать креативы дерзкими и агрессивными.
В этой провокационной идее был важен тандем текста и картинки. Мы просматривали сотни фоток Шнура, и вместе с заказчиком находили подходящие. Дальше дело оставалось за малым: фотошоп, логотип, текст с перчинкой — и красота, креатив готов.
Проведи ночь со Шнуром!
Оторвись на виноградниках в Крыму на ZBFest 2019! Купи билет сейчас на сайте!
Шнур сделает тебя счастливой
Проведи ночь на виноградниках на ZBFest 2019! Купи билет сейчас на сайте! Купи билет на ZBFest 2019!
До отключения кампании в Питере мы тестировали вот такой текст:
В Питере пить! В Крыму – петь!
Запой со Шнуром на виноградниках ZBFest! Купи билет сейчас на сайте.
Еще один хедлайнер ZBFest — Диана Арбенина. Первое, что пришло в голову при составлении объявлений — взять за основу песни. Во время оптимизации кампаний мы прослушали ее репертуар с надеждой найти хоть какую-то отсылку на фестиваль.
Каждая популярная песня была разобрана по кусочкам, а на языке все время вертелась только одна строчка: «Забудь обо всех, кто тебя целовал, танцуй под мои слова». Такой текст нам и нужен: провокационный, романтичный, интригующий. И мы скреативили:
Забудь обо всех, кто тебя целовал
Танцуй под ее слова! Диана Арбенина снова в Крыму на ZBFest 2019! Купи билет!
Какое нежное лето, наше первое лето
С Дианой Арбениной в Крыму на ZBFest 2019! Купи билеты и получи скидку в магазин!
У нас шли стандартные креативы с фоткой рэпера, но при сведении статистики мы заметили низкую конверсию по покупке билетов. А что, если не все знают, как выглядит МОТ?
Парадоксально, но гипотеза подтвердилась. Мы запустили в рекламу креатив с фото рэпера, выступающего на фоне больших букв своего псевдонима.
CTR объявления вырос
с 9% до 13%
Конверсия увеличилась
с 2,3% до 3,1%
Мы получили задачу снизить показатель отказов, чтобы он оказался ниже 20%.
Проводим глубокий анализ на уровне объявлений, групп, ключевых слов.
Выявляем объявление на АБ-тесте и видим, что в нем не упомянуто место проведения фестиваля — Крым.
Добавляем уточнение.
За неделю процент отказа снизился с 25 до 17%.
Рекламные кампании в разгаре, креативные идеи запущены и успешно работают. А мы
продолжаем искать людей, которые просто обязаны посетить фестиваль. Мозговой штурм
привел к нам еще одну идею: искать посетителей среди тех, кто планирует купить билеты в Крым.
Мы использовали механизм поискового ремаркетинга:
Кампания длилась с мая до начала фестиваля (3 августа). Нам удалось выполнить задачи клиента, снизить показатель по отказам до 17% и улучшить результаты прошлого года.
| Система | Показы | Клики | Лиды | Конверсия |
| Контекстная реклама | 12 121 635 | 36 710 | 6 109 | 16,6% |
| Вконтакте | 4 371 952 | 24 135 | 2 814 | 11,7% |
| 1 128 033 | 14 089 | 621 | 4,4% | |
| Итого | 17 621 590 | 74 934 | 9 544 | 12,7% |
руководитель интернет-проектов Агрофирмы “Золотая Балка”
Совместными усилиями мы получили неплохую рекламную кампанию и отличные результаты: фестиваль посетило больше 30 тыс. человек. Было много новых людей, но основная часть — те, кто уже бывали на ZBFest прошлых лет. Команде МГ спасибо за работу, грамотное позиционирование, правильно выстроенный таргетинг (который переделывался несколько раз до идеала), очень круто поработали в плане креатива.
Работа шла в плотном контакте аккаунт-заказчик, отзыв на мои замечания и корректировки был моментальным. В проекте были заинтересованы все сотрудники MediaGuru: от технического специалиста до руководителей. Был момент, когда после окончания рабочего дня от нашего руководителя пришли коррективы по кампании и, в надежде хоть кого-то выцепить, я позвонил в агентство. Мне ответила Мария Фальчикова, директор клиентского сервиса, и очень помогла, внеся нужные коррективы. Такое отношение к заказчику всегда очень подкупает. И именно подход к клиенту — основная ценность MediaGuru, в этом фишка. Аккаунт не просто отрабатывает, а вполне реально живет и болеет за проект вместе с клиентом.
В результате поставленные цели достигнуты, в планируемый бюджет мы уложились без доплат.