Тестирование Discovery Ads для премиум-сегмента

Давид Гарипов
Performance Specialist

Заказчик: Клиент 1 — премиальный бренд бытовой техники и аксессуаров. Клиент 2 — новостройка премиум-класса в Москве.

Задача: Протестировать новый рекламный формат от Google — Discovery Ads.

Несколько слов о новом формате

Discovery Ads — это автоматизированные кампании. Формат представляет собой текстово-графические баннеры, которые генерируют алгоритмы Google из загруженных нами элементов.

Реклама может быть размещена:

  • на главной вкладке YouTube;
  • на вкладках соцсетей и промоакций Gmail;
  • в персонализированной ленте Google Discover Feed;
  • на главной странице приложений Google для iOS и Android;
  • на главной странице Google.com для мобильных устройств.

Оформление баннера зависит от места размещения. Например, на Discovery это нативные объявления с изображением, заголовком и описанием, на YouTube еще есть призыв к действию.

Предусмотрены два типа объявлений. При продвижении наших клиентов мы протестировали оба.

Объявление — формат напоминает адаптивные медийные объявления:

  • Объявление-карусель — галерея из 2-10 квадратных изображений, под каждым из которых заголовок и описание:

Доступные таргетинги:

—  интересы;

—  аудитории заинтересованных покупателей;

—  особые аудитории по намерениям;

—  ремаркетинг;

—  look-a-like.

Работа с клиентами

Клиент 1 — премиальный бренд бытовой техники и аксессуаров. Цель РК — повышение продаж с официального сайта.

Клиент 2 — новостройка премиум-класса в Москве. Цель РК — сбор целевых заявок, связанных с приобретением квартиры.

Для обоих клиентов были загружены соответствующие рекламные материалы (изображения и тексты). По второму клиенту рекламировали продажу квартир:

по первому клиенту — создали несколько кампаний для разных товаров:

Клиент 1

Были запущены отдельные кампании для нескольких продуктов. Кампании крутились с сентября по декабрь 2020 года. Выбрали стратегию ставок «Максимум конверсий». Таргетировались на аудитории:

  • по интересам, соответствующим товару;
  • по намерениям, соответствующим товару;
  • владельцев премиум авто;
  • покупателей премиум брендов;
  • пользователей, похожих на покупателей продукции BORK.

На рекламу Discovery Ads потратили 79 тыс. рублей при средней цене за клик 6,91 рублей. Получили одну прямую покупку. Показатель отказов составил 53% — а это примерно так же, как и в остальных кампаниях КМС.

Рекламная кампания не принесла существенного количества конверсий. Из плюсов можно отметить низкую стоимость CPC по сравнению с медийными и поисковыми кампаниями.

Результат в цифрах:

Клиент 2

Для продвижения клубного дома была запущена одна кампания с таргетингами на:

  1. ремаркетинг;
  2. целевые местоположения;
  3. интересы «Недвижимость»;
  4. особую аудиторию — на конкурентов;
  5. похожую аудиторию.

Кампания продолжалась с сентября по декабрь 2020 года. В качестве стратегии ставок выбрали «Целевая цена за конверсию». Расход бюджета составил 437 тыс. рублей с учетом НДС, средняя цена за клик — 3,6 рублей.

Аудитории по разным типам таргетинга не сильно отличались по эффективности. Самую низкую стоимость конверсии принесла аудитория ремаркетинга и группа пользователей с общими интересами, которая также потратила бОльшую часть бюджета.

В результате мы получили много трафика и небольшое количество целевых заявок и звонков, стоимость которых оказалась на порядок выше в сравнении с другими кампаниями клиента.

Как и в случае с первым клиентом, можно отметить низкую стоимость за клик.

Результат в цифрах:

Выводы

Кампании Discovery Ads не оправдали изначальных ожиданий в плане эффективности. С учетом того, что доступные стратегии ставок направлены только на получение конверсий, по Discovery их стоимость превысила показатели в среднем по аккаунту.

Возможные причины:

  • большая конкуренция с другими рекламодателями после окончания Бета-теста формата;
  • некорректная настройка стратегии, будем тестировать стратегии с оплатой за конверсию.

При этом тестовый запуск показал, что у Discovery хорошие показатели CPC по  сравнению с другими кампаниями Google Ads.

К недостаткам Discovery я бы отнес невозможность вмешиваться в работу рекламной кампании. Тут нельзя:

  • отслеживать эффективность РК и оптимизировать ее;
  • узнать, как идет распределение трафика;
  • увидеть данные по аукциону между рекламодателями;
  • проверить, конкурирует ли ваше объявление с другими при размещении на одинаковых площадках;
  • отказаться или вручную выбрать площадки для размещение объявлений.

_______________________

Материал подготовлен специально для Рейтинг Рунета

Оцените статью

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Поделитесь в соцсетях

Похожие публикации

Тестирование Discovery Ads для премиум-сегмента

Заказчик: Клиент 1 — премиальный бренд бытовой техники и аксессуаров. Клиент 2 — новостройка премиум-класса в Москве. Задача: Протестировать новый рекламный формат от Google — Discovery Ads. Несколько слов о новом формате Discovery Ads — это автоматизированные кампании. Формат представляет собой текстово-графические баннеры, которые генерируют алгоритмы Google из загруженных нами элементов. Реклама может быть размещена: […]

Кому НЕ подходит стратегия Директа «Оптимизация конверсий» с оплатой за конверсию? Результаты теста

Тестирование автостратегии «Оптимизация конверсий» для медицинской тематики Клиент. ПроЗабота.ру — интернет-магазин медтехники, товаров для ухода за больными, средств реабилитации, лечения ран, лечебного питания и т.п. Задача. Протестировать новую автостратегию Яндекс.Директа «Оптимизация конверсий» с оплатой за конверсию. Период теста: 19.10.2020 — 16.11.2020 Цель. Протестировать автостратегию и понять, как сработает инструмент для клиента медицинской тематики. Новый инструмент Автостратегия Яндекс.Директа «Оптимизация конверсий» с оплатой за конверсию помогает […]

Что означает обновленное фразовое соответствие в Google Ads для PPC-специалиста

Как теперь применяется фразовое соответствие в Google Ads и что нужно учитывать специалистам по рекламе при работе с семантикой и поисковыми кампаниями, рассказывает PPC-специалист digital-агентства MediaGuru Виктория Котенко. Работа с типами соответствия в поисковых рекламных кампаниях в Google Ads — отличная возможность избавиться от нерелевантного, а часто и мусорного трафика. Во многом именно от выбора правильного типа соответствия зависит качество трафика, его объемы и в конечном счете даже рейтинг объявления. Несмотря на важность такой настройки, в начале 2021 года […]