Как привлечь дополнительный трафик на карточки товаров и увеличить продажи на Яндекс Маркете с помощью нового формата — Полки

Ильнур Нурумов

Ильнур Нурумов
E-Commerce Marketplace Manager, MediaGuru

С конца марта 2023 года в кабинете продавцов маркетплейса Яндекс Маркет стал доступен новый формат продвижения товаров – Полки. Мы протестировали данный инструмент на примере интернет-магазина ножей и сделали выводы о его эффективности.

Клиент

Nozhikov крупный интернет-магазин ножей. Здесь представлен широкий ассортимент: более 14000 оригинальных ножей от лучших мировых производителей.

Задача от клиента

Повысить посещаемость карточек и увеличить продажи товаров. 

Цели

Расширение охвата рекламных позиций за счет новых мест продвижения и привлечение новых заказов.

Задачи, которые были поставлены

  • протестировать новый формат Полки; 
  • настроить рекламные кампании на разные товары; 
  • определить оптимальные ставки и бюджеты.

Период тестирования формата

Апрель — июль 2023

О новом формате

Полки позволяют увеличить охват аудитории и получить больше просмотров предложений продавца. Полку можно разместить в результатах поиска, на карточках товаров и на главной Маркета. Инструмент доступен в разных форматах в зависимости от плейсмента размещения: только с товарами, с видео или баннером. Есть возможность запускать комбинацию форматов или выбрать что-то одно. 

Особенность нового инструмента – продвижение с оплатой за показы (СРМ). Продавец должен установить максимальную ставку, которую готов заплатить за 1000 показов, и кампания начнет работать. Размер ставки зависит от категории товара. Подобрать оптимальную ставку помогут рекомендации Маркета.

Начало работы

Для магазина nozhikov.ru был выбран и запущен формат Полки только с товарами. Он показывается на страницах поиска и на карточках товаров.

Для настройки и запуска рекламных кампаний были выделены 2 приоритетные категории: «Точилки» и «Ножи». С клиентом подобрали товары из данных категорий, которые заполнят товарную полку. На старте воспользовались рекомендованными Маркетом ставками и бюджетом. 

Товары категории «Ножи» были запущены для показа в карточках (в нижнем блоке продвижения в карточке).  Пример данного блока в карточке товара.

Товары категории «Точилки» были запущены для показа на страницах поиска.

Результаты

Исходя из статистики, полка с точилками на поиске отработала лучше в сравнении с полкой по ножам на карточках. В 5 раз количество показов превысила полка по категории «Точилки», которая была запущена на поиск.

Было принято решение отключить кампанию на карточки и сформировать полку из ножей на поиск.

Второй этап: тестирование формата с отдельными брендами 

Так как новый инструмент показывал хороший охват и низкий ДРР, к действующим рекламным кампаниями на категории «Точилки» и «Ножи» были добавлены новые кампании на отдельные бренды Складишок, Honor в том же формате.

Результаты

В период рекламного продвижения заметно выросли показы и интерес аудитории к данным брендам.

По графику можно отследить положительную динамику по отчету Показов, Добавлению товаров данных брендов в корзину и о Продажах.

Третий этап: работа со ставками и бюджетами

Спустя пару месяцев товарные полки начали набирать популярность среди продавцов. В этот период мы столкнулись с тем, что аукцион и рекомендованные ставки начали повышаться. Тенденция к изменению аукциона стала более заметной с июня. Рост ставок и горячий аукцион повлияли и на ДРР, он вырос в 2,5 раза. Для оптимизации ДРР были снижены ставки. Мы еженедельно проводили мониторинг ставок, чтобы полки не теряли охваты.

Результаты

Мониторинг и своевременная корректировка ставок повлияли на рост продаж и повышение показов. За июнь-июль удалось дополнительно увеличить объем продаж с полки на 15.5% и показы на 152%.

Выводы

За период тестирования нового формата Полка дополнительно привлекла 125 заказов по товарам, а также 1164 добавления товаров в корзину, CPO с полок составил 520 руб. Общий охват составил 429 656, а CTR – 2,17%, что говорит о высоком интересе пользователей к выбранным товарам.

Исходя из полученных результатов, можем сказать, что Полки — эффективный инструмент для привлечения дополнительного трафика и увеличения интереса к товарам. Эта охватная кампания ориентирована как на нижний, так и на верхний уровень воронки продаж (о чем говорит большое количество добавления товаров в корзину).

Оцените статью

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Поделитесь в соцсетях

Похожие публикации

Кейс MediaGuru и ЭкоСИЗ: как мы решили проблему оптимизации РК с учетом прибыли клиента и других данных из CRM

Клиент Компания «ЭкоСИЗ» – эксперт в производстве и продаже одежды специального назначения, средств индивидуальной защиты, а также защитной обуви, мебели для строительного сектора и многого другого.  Цели, задачи и проблематика Нашей задачей было наращивание заказов в интернет-магазине eco-siz.ru, при этом основные усилия должны быть направлены на привлечение оптовиков. От розницы клиент также не отказывается, поскольку […]

Продвижение интернет-магазина зоотоваров: как стратегия Web+App помогла снизить ДРР на 35%

Клиент Зоозавр – сеть зоомагазинов и интернет-магазин с доставкой по всей России. Период сотрудничества Ноябрь 2022 — июнь 2023 Цель Увеличить количество заказов в интернет-магазине при соблюдении значения ДРР в рамках KPI. Яндекс Директ – основной acquisition инструмент в сплите. В аккаунте используются 90% автостратегий с оплатой за оформленный заказ, поэтому охват напрямую коррелирует с […]

Маркетинговые тренды 2024: какие инструменты и технологии станут ключевыми

Маркетинговые тренды ежегодно меняются. 2024 выдвигает свои правила, где на первый план выходят использование технологий ИИ, рост рынка инфлюенсеров и популярность видеоконтента.  Расскажем, какие тенденции стоит знать, чтобы применять их на практике и быть лидерами конкурентной борьбы. А некоторые направления прокомментировали наши эксперты.  Развитие технологий ИИ в маркетинге Искусственный интеллект станет неотъемлемой частью маркетинга, что […]