Ювелирный интернет-магазин: тестирование нового формата myTarget – динамические объявления

Клиент

Крупный интернет-магазин ювелирных изделий, который сотрудничает с лучшими производителями в России, странах СНГ, Европы и Азии. Прямые поставки, без посредников, обеспечивают покупателям магазина доступные цены.

Задачи от заказчика:

  1. Увеличить число новых пользователей на сайте.
  2. Протестировать новый рекламный инструмент в myTarget и понять, чем он может быть полезен для продвижения интернет-магазина.
  3. На основании статистики понять, как можно использовать данный инструмент для увеличения продаж и масштабировать его.

Новый инструмент

В myTarget добавили новый инструмент – динамические рекламные объявления, которые формируются автоматически на основе загруженного продуктового фида. Он позволяет онлайн-магазинам привлекать новую аудиторию на сайт или в мобильное приложение и оптимизировать время на настройку и запуск кампаний.

Преимущества:

  1. Формат не только дает возможность находить новых клиентов, но и упрощает работу над кампаниями. Система формирует рекламные объявления автоматически – достаточно только загрузить список товаров (продуктовый фид), выбрать формат (карусель или баннер), модель закупки и таргетинги.
  2. Динамические рекламные объявления можно использовать с «Группами товаров». Это позволяет показывать пользователю только продукцию определенной категории, бренда, модели, стоимости или в рамках других доступных фильтров.
  3. Пользователи, которые совершали целевые действия на сайте в течение последних 90 дней, автоматически исключаются из сегмента для таргетирования рекламы.
  4. Реклама с учетом заданных интересов пользователей показывается в приложениях ВКонтакте, Одноклассников, Юлы и проектов партнерской рекламной сети myTarget.

Запуск РК

Мы уже давно работаем с клиентом, поэтому есть понимание, какие рекламные форматы, социально-демографические характеристики, география, интересы, категории товаров работают лучше. Основываясь на этой статистике, решили запускать несколько рекламных кампаний.

Этапы запуска РК

1. Создали три рекламные кампании с форматом динамическая карусель на всю Россию. Для каждой кампании взяли разные группы товаров из фида:
  • кольца;
  • серьги;
  • все товары.

myTarget

В настройках рекламной кампании мы решили использовать контекстный таргетинг в соответствии с группировкой товаров. Для этого мы собрали три списка ключей: «серьги», «кольца» и «ювелирные изделия», для рекламной кампании со всеми товарами. В каждом списке добавили минус-фразы.

Период поиска выставили 7 дней. Это позволило нам собирать достаточно теплую аудиторию пользователей, которые интересовались похожими товарами в течение недели.

Так у нас получилось 3 сегмента аудитории с объемом, который нам нужен – несколько миллионов пользователей.

myTarget

Также для привлечения новой аудитории исключили из показа рекламы людей, которые посещали сайт в последние 14 дней или совершали покупку в последние 30 дней.

myTarget

2. Остальные настройки выглядели так:

myTarget

3. В объявление добавили предложение со скидкой по промокоду. Вот что получилось в итоге:

кейс

Результаты

В myTarget у клиента на постоянной основе работают кампании на динамический ретаргетинг, а также кампании с определенными подборками или спецпредложениями на привлечение новых пользователей. На период тестирования динамической карусели выключать их не стали. Чтобы не было пересечения аудиторий, исключили из показа сегменты, которые используются в старых рекламных кампаниях.

По CTR и CPC

С первых дней запуска кампаний стало понятно, что трафик в рекламных кампаниях по группам товаров получается дешевле, чем в рекламной кампании по всем товарам.

CTR в последней получался ниже, чем в двух других кампаниях, а СРС был на уровне РК, которые мы запускали ранее. Поэтому было принято решение перераспределить часть бюджета между кампаниями.

myTarget

Результаты

С новых рекламных кампаний мы получили почти 2000 новых пользователей на сайте со средним показателем отказов 37%, что является хорошим показателем для новых пользователей.

Средняя длительность сеанса – 1:50 минут.

myTarget

При этом получили всего одну прямую транзакцию с трех рекламных кампаний.

Над текущим проектом мы работаем давно и знаем, что небольшой процент пользователей совершает покупку при первом касании с брендом. Именно поэтому для получения полной картины данных мы используем ассоциированные конверсии из Google Analytics: mcf:totalConversions и mcf:totalConversionsValue.

myTarget

С помощью этих показателей мы понимаем сколько переходов к цели и транзакций было сделано при участии определенной рекламной кампании.

В нашем случае мы получили большое количество микроконверсий:

myTarget

и 7 ассоциированных конверсий в продажу:

myTarget

Выводы

  1. С помощью формата myTarget «Динамические рекламные объявления» у нас появились возможности, которых не было раньше. Мы можем создавать рекламные объявления на основе фида и показывать их новой аудитории. При этом можно группировать товары, что позволяет использовать при настройке более узкие таргетинги, ключевые слова, а также более точно подбирать аудитории покупателей для сбора Look-alike.
  2. При правильной группировке товаров и подбору релевантных таргетингов/ключевых слов можно получать качественный и недорогой трафик на сайт.
  3. Основываясь на статистике по текущим рекламным кампаниям, можно однозначно сказать, что данный подход хорошо работает как вспомогательный канал для продаж.
  4. Чтобы сделать рекламные кампании с динамическими объявлениями более результативными нужно продолжать тестировать:
  • проанализировать списки ключевых слов, посмотреть какие результаты были по собранным ключам, добавить или удалить некоторые фразы основываясь на статистике;
  • протестировать другие группы товаров;
  • использовать в рекламных кампаниях не только динамические карусели, но и динамические баннеры;
  • попробовать узкие аудитории покупателей для сбора аудиторий Look-alike. Например: «пользователи, которые покупали серьги за последние 30 дней» для рекламной кампании по серьгам;
  • протестировать разные периоды поиска в контекстном таргетинге.

Оцените статью

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Поделитесь в соцсетях

Похожие публикации

Как мы увеличили продажи медицинского оборудования на 40% с помощью товарных кампаний

О клиенте Интернет-магазин OXY2 занимается продажей медицинского оборудования как для частных лиц, так и для медицинских учреждений по всей России. Сейчас в интернет-магазине насчитывается более 5000 медицинских товаров: кислородное оборудование, СИПАП и БиПАП аппараты, а также оборудование для респираторной поддержки и многое другое. Задача от заказчика За время работы над проектом были настроены рекламные кампании на […]

Эффективность товарной кампании за счет брендовых запросов

О клиенте «Урюк» — сеть ресторанов, которая специализируется на восточной (узбекской) кухне, а также осуществляет доставку блюд по Москве. Задачи от клиента Запуск товарной кампании. Анализ статистики рекламной кампании. Цель Увеличение числа конверсий. Проблематика После запуска товарной кампании брендовая кампания стала получать меньше трафика, чем обычно. Необходимо выяснить, какая доля брендовых запросов в товарной кампании и через какую кампанию более выгодно закупать трафик. Описание […]

Оценка степени пересечения запросов в Мастере Кампаний. Кейс Газпромбанк Автолизинг

О клиенте Газпромбанк Автолизинг оказывает услуги финансовой аренды транспорта для юридических лиц и ИП преимущественно в сегменте малого и среднего бизнеса. В рамках одной сделки клиенты Газпромбанк Автолизинга могут привлечь финансирование на приобретение легкового, грузового и легкого коммерческого транспорта, такси, а также спецтехники — новых и с пробегом. Задачи Клиент поставил перед нами несколько задач: оценить степень пересечения запросов в различных РК типа Мастер кампаний; выбрать способ масштабирования: экстенсивные […]