Fashion e-commerce — одна из самых насыщенных и конкурентных категорий в digital-рекламе: бренды борются за внимание аудитории, а каждый клик приходится буквально «выигрывать».
В таких условиях интернет-магазин женской одежды ROSI системно использует Яндекс.Директ как главный performance-канал для привлечения покупателей и поддержания устойчивых продаж.
Реклама работала стабильно: CPC и CTR был на уровне рынка. Однако команда решила, что пора не просто соответствовать средним показателям, а превзойти рынок и протестировать новые wow-креативы, чтобы увеличить CTR и вовлеченность аудитории.
Исходные данные
- Тематика: fashion e-commerce (женская одежда, аксессуары)
- Канал: Яндекс.Директ
- Форматы: баннеры, анимированные креативы
- Бюджет: без увеличения
Инсайт и гипотеза
Fashion-реклама в digital давно стала однообразной: идеальные модели, белый фон, глянцевая стилистика, минимум эмоций.
Гипотеза: если добавить в performance-креатив элемент сюрреализма и легкого юмора, это поможет «перезагрузить» восприятие и повысить кликабельность.
Решение
Применение ИИ
Мы решили провести эксперимент: создать серию креативов с помощью нейросетей. Главным героем которых стал гусь — символ летней коллекции ROSI 2025, персонаж в стиле fashion-editorial: немного абсурдный, харизматичный и запоминающийся, контрастирующий с типичной эстетикой fashion-рекламы.
Варианты креативов
1) Статичные баннеры с ИИ-гусем в одежде бренда.
2) Анимированные видео.
ИИ-баннеры сразу отличались от всего в ленте: неожиданность, легкий юмор, яркие цвета и запоминающийся персонаж.
Ход эксперимента
Анализ гипотезы проходил в формате А/В-тестирования:
- Канал: Яндекс.Директ (РСЯ).
- Период теста: 50 дней.
- Стратегия: «Максимум конверсий».
- Аудитория и бюджет — без изменений.
Выводы
- CTR вырос на 0,52% — пользователи чаще реагировали на необычные визуалы.
- Стоимость заявки снизилась на 13%, что говорит об улучшении эффективности кампании.
- Конверсия в покупку и корзину осталась примерно на том же уровне — влияет не визуал, а скорее сайт и предложение.
- Необычные визуалы работают — аудитория реагирует на эмоцию, даже в performance-каналах.
- ИИ-дизайн — инструмент оптимизации, а не просто тренд. Он позволяет быстро тестировать десятки концепций без продакшн-затрат.
Результаты теста подтвердили потенциал ИИ-креативов для дальнейшего масштабирования. ИИ не заменяет дизайнера, он открывает новые инструменты для экспериментов. Даже в performance-рекламе эмоция может быть драйвером эффективности.