Опыт размещения ПромоСтатей в РСЯ для клиентов из сегмента В2В от Ксении Зайцевой, эксперта по обучению Яндекс.Дзен и PR MediaGuru.
Мы начали тестировать запуски кампаний на РСЯ в начале мая. Тесты проводили на креативах, которые уже показали хорошие результаты откруток в Дзене: нативные и продуктовые материалы, мифы и возражения. Мы предполагали, что процент переходов на сайт из РСЯ будет выше, но конверсия на сайте при этом снизится.
Результаты нас порадовали
Стоимость перехода на сайт ниже, а лиды — всего на 6% дороже, чем при размещении в Дзене. Конверсия в заявки вышла практически такая же, как и в Дзене, а вот звонки пока отрабатывают немного хуже. Похожая ситуация и в нескольких других В2В-аккаунтах: пользователи из РСЯ заявки оставляют чаще, чем совершают звонки.
Интересно будет посмотреть на отложенные конверсии в ближайшие месяцы — в B2B мы обычно оцениваем их спустя 2-3 месяца.
Какие выводы можно сделать
Трафик из РСЯ показывает результаты не хуже, чем из Дзена. Опасения «люди в РСЯ не привыкли читать, а привыкли сразу переходить на сайт» пока не нашли подтверждения в наших РК ни в В2В, ни в В2С.
СРС выгоднее, а вот CPL пока чуть дороже.
Что бы мы посоветовали
Не бойтесь дать вторую жизнь хорошо отработавшим, но немного выгоревшим креативам. Обновите информацию, сделайте новые короткие заголовки и попробуйте их в РСЯ. Получится мини-переупаковка контента.