Несмотря на запреты Роскомнадзора, Телеграм остается любимым мессенджером россиян. А там, где есть живая аудитория, можно и нужно размещать рекламу.
Телеграм отличается глубокой вовлеченностью пользователей и мгновенным донесением сообщений, а продвигать здесь можно все что угодно: от недвижимости до курсов по вязанию крючком.
Екатерина Козлитина — маркетолог digital-агентства MediaGuru — рассказала об особенностях размещения рекламы в мессенджере и показала ее действие на примере кейса.
Особенности рекламы в Telegram
В Телеграме нет ярких баннеров, видеороликов или каруселей. Аудиторию здесь интересует текст, а не картинки, поэтому формат только один — пост и ссылки.
- Основной трафик — мобильный. Если вы запускаете рекламу для продвижения сайта, адаптируйте его под мобильную версию.
- Аудитория в телеграм-каналах очень лояльная, поэтому продвижение часто дороже, чем на других платформах (ВК, ФБ, YouTube и др.).
- Расширенной статистики по демографии нет. Мы не знаем гео, пол и возраст пользователей — только интересы. Статистику канала видим по числу подписчиков и просмотрам публикаций.
Как купить рекламу
Напрямую
Вы находите канал, который нравится, зарекомендовал себя в тематике бизнеса или пользуется популярностью у вашей аудитории. Затем пишете админу и договариваетесь о размещении рекламы. Услуга оплачивается переводом на карту.
Плюсы:
- Большой выбор каналов.
- Можно сразу обсудить цену, контент и сроки размещения.
- Админы часто пишут посты сами, чтобы они не выбивались из общей тематики. От вас нужны только вводные.
- В описании канала обычно есть вся нужная информация: от медиакита до контактов, что убережет ваше время от лишних переписок.
- Можно попроситься в какую-нибудь подборку и сэкономить на размещении. Ваше рекламное предложение будет тесниться с другими участниками публикации, зато бюджет поделится на всех.
Минусы:
- Блогеры работают по 100% предоплате.
- Нет гарантии, что реклама выйдет в срок или выйдет вообще. Успокаивает то, что крупные и известные каналы дорожат репутацией и зарабатывают на размещении больше, чем могли бы на обмане.
- Осторожно: админов подделывают. Точнее, не самих админов, а их аккаунты или доверенных лиц. Так что внимательно читайте юзернеймы и будьте бдительны с менеджерами-самозванцами, которые отправляют в личку предложения с выгодным размещением.
- Нет ограничений по цене, владельцы каналов сами определяют стоимость размещения. Поторговаться можно, но обычно они несговорчивы. Не принимаете условия — ищите дальше.
- Некоторые умельцы штампуют каналы и накручивают их ботами, которые и увидят вашу рекламу. Так что впечатляющие показатели не гарант надежности. Как это разоблачить, расскажу чуть ниже.
Рекламные биржи
Combot, Telega.in, Sociate и другие — это сервисы-посредники, на которых собраны telegram-каналы с возможностью размещения рекламы.
Эти сервисы отличаются друг от друга количеством доступных каналов, ценами на пост, условиями использования (с регистрацией или без) и доступной информацией (например, какие-то биржи дают возможность связаться напрямую с админом, другие — нет). Сервисы пригодятся для быстрого поиска каналов: достаточно отфильтровать их по тематике и аудитории.
Плюсы:
- Есть отзывы о канале и некоторые аналитические данные.
- 100% гарантия, что рекламный пост будет опубликован или вам вернут деньги (при оплате через сервис).
Минусы:
- Есть не все каналы, которые могут вам подойти.
- Посредники берут комиссию, обычно это 10-15%.
- На некоторых биржах есть комиссия за пополнение счета и вывод денег.
Критерии выбора канала
В Telegram мы видим только 2 метрики: подписчиков и неуникальные просмотры. Если под постом высвечивается 300 просмотров, это не значит, что публикацию видело столько же людей. Возможно, админ 300 раз любовался публикацией.
Больше информации можно и нужно искать на рекламных биржах или в рейтинговых сервисах. Мне нравится проект TGstat. Сервис бесплатный, интерфейс удобный, легкая настройка фильтров для поиска нужного канала. Здесь видны основные показатели:
- число подписчиков;
- прирост;
- суммарный охват;
- охват одного поста;
- уровень вовлеченности (ERR — соотношение охвата поста к числу подписчиков);
- индекс цитирования (ИЦ — соотношение суммы упоминаний и репостов к количеству публикаций в канале).
Неплох и бесплатный @TGStat_Bot, который выдает статистику прямо в Телеграм в виде наглядной инфографики. Показатели такие же, как в предыдущем сервисе, не хватает только ERR.
А теперь небольшой чек-лист по проверке каналов, который поможет вам избежать пустого слива бюджета и мошенников.
- Смотрим показатели аналитики. Если канала нет в сервисах, не тратим время, нервы и деньги — ищем нового кандидата.
- Обращаем внимание на число и регулярность публикаций. Если постов меньше 15, они появляются слишком часто или редко — ищем дальше.
- Анализируем просмотры. Если их число меньше трети подписчиков — активируем повышенный уровень подозрительности. Смотрим на активности (лайк или дизлайк).
- Проверяем прирост в дни размещения. Ищем прежние рекламные посты на канале и смотрим прирост аудитории. Наблюдаем подозрительные показатели или проникаемся доверием к каналу.
Оценка эффективности размещения в Telegram
Систем аналитики в мессенджере нет, поэтому оценивать эффективность рекламы приходится своими силами.
- Вручную. Способ подходит, если вы рекламировали свой канал. Посмотрите, сколько подписчиков прибавилось после публикации поста и подсчитайте CAC.
- Google Analytics/Яндекс.Метрика. Если вы продвигали сайт, посмотрите отчеты. UTM-метки предоставят вам всю нужную информацию.
- Сервис глубокой аналитики Телеграм-каналов (например, Telemetr). Такие сервисы помогают быстро и точно анализировать рекламу в мессенджере. Продвинутые версии, как правило, платные.
Кейс: рекламируем игру в Telegram
Перед Новым годом мы запустили игру на сайте MediaGuru. Заодно и протестировали рекламу в Телеграм, опубликовав на крупных каналах посты с призывом к регистрации и участию в розыгрыше главного приза — Яндекс.Станции.
Цель рекламы — повысить уровень узнаваемости бренда, увеличить число визитов на сайт и получить максимальный охват.
Поиск каналов. Мы изучили рейтинги крупных Телеграм-каналов для маркетологов и выбрали пул, подходящий нам по тематике публикаций:
- Check ROI (@checkroi).
- Кладовая маркетолога (@marketklad).
- Lazy Marketer (@lazymarketer).
- Клиент (@yourtypicalclient).
Анализ каналов. Проанализировали каналы через сервисы TGstat и @TGStat_Bot. Статистика переменчива, но в допустимом диапазоне.
Общение с админами. Мы обсудили с админами телеграм-каналов контент, условия и даты размещения.
Нюансы
- Обычно посты публикуются в дни, которые вы выбрали. Однако бронь даты возможна только после оплаты.
- Цены разные, зависят от размера канала и аппетитов его владельца. В нашем случае цены были в диапазоне 1 200-32 000 рублей.
- Можно отправить админам готовый пост или просто вводные — они сами составят текст. Некоторые каналы выкладывают только свои публикации.
Результаты
Всего с рекламы на Телеграм-каналах мы получили 1244 уникальных посетителя на сайт. Больше всего отдачи наблюдалось с канала «Клиент» — 1101 посетитель.
- Время проведения на сайте выросло на 27,5% (по сравнению с предыдущим месяцем).
- Количество заявок по прямым заходам увеличилось в 3 раза.
Как получить максимум
- Покупайте рекламу только у владельцев крупных и известных каналов или через биржи (Combot, Telega.in, Sociate). Так вы убережете себя от потери денег и получите гарантию публикации поста.
- Анализируйте выбранные каналы с помощью рейтинговых сервисов (TGstat, @TGStat_Bot). Стандартные метрики легко накрутить — просмотры на площадке не уникальные, а подписчики могут оказаться ботами. Рейтинговые сервисы помогут вам получить истинное и полное представление о канале: узнать число и прирост подписчиков, их вовлеченность, охват постов и остальные важные показатели. Если канала в сервисах нет — бегите от него подальше.
- В Telegram нет систем аналитики, но проверять эффективность рекламы можно и нужно. Воспользуйтесь сервисами глубокой аналитики Telegram-каналов (например, Telemetr) или просматривайте отчеты Google Analytics или «Яндекс.Метрики», если продвигали сайт. В конце концов, проверяйте прирост подписчиков после публикаций рекламных постов и считайте стоимость привлечения одного клиента.
- Реклама в Telegram-каналах работает и окупается, но при условии, что вы выбрали подходящий канал и все правильно оценили. Она удобная, простая и эффективная, попробуйте!
_______________________
Материал подготовлен специально для RUSBASE