Как мы уже писали одной страницей ранее, цель контекстной рекламы и поисковой оптимизации — привод на сайт целевого посетителя, который заинтересован в получении размещенной на сайте информации, и, как следствие, увеличение продаж.
Поисковой оптимизации посвящен другой большой проект Корпорации РБС — bdbd.ru. Тем из вас, кого интересует продвижение сайтов, мы рекомендуем перейти на него. Там есть подробная информация об условиях предоставления услуги, а также о стоимости и действующих скидках. Например, в сейчас действует антикризисная программа, которая позволяет вам самостоятельно определить размер своей скидки.
Однако, продажи продажам рознь. Давайте посмотрим, в каких случаях выгодно использовать возможности, которые дает поисковая оптимизация, в каких — стоит разместить контекстную рекламу, а в каких лучше совместить оба метода.
Контекстная реклама и поисковая оптимизация во многом схожи. И для того, и для другого необходим список слов (ключевых запросов), по которым будет продвигаться сайт. Цель и контекстной рекламы, и поисковой оптимизации — привлечение клиентов, а не, допустим, увеличение лояльности торговой марке. Зачастую, контекстная реклама и поисковая оптимизация даже размещаются на одних и тех же страницах, как это сделано в основной выдаче Яндекса или Google. Однако, при всей схожести этих двух методов, у них есть и много различий. Благодаря этим различиям контекстная реклама и поисковая оптимизация дополняют друг друга. Используя оба метода, можно добиться бОльших результатов.
Контекстная реклама
Поисковая оптимизация
Быстрый результат: объявление начинает показываться сразу после запуска рекламной кампании. Таким образом, целевые (заинтересованные) посетители сразу после старта рекламной кампании начинают приходить на сайт.
Отложенное время появления первых результатов: от 3 недель с начала продвижения.
Стабильность показателей: еще до начала рекламной кампании можно узнать ориентировочное количество переходов по тому или иному объявлению и определить примерную стоимость одного посетителя.
Вероятностный характер результата: на позицию сайта в поиске влияет много факторов — действия конкурентов, бюджеты, изменения в алгоритме индексирования поисковой машины... Некоторые из этих факторов поддаются управлению. Другие — совершенно непредсказуемы.
Оперативное управление: рекламную кампанию можно в любой момент редактировать, менять тексты, приостанавливать, запускать заново или манипулировать стоимостью клика для изменения позиции объявления.
Долговременность внесения изменений: поисковой машине нужно сначала получить информацию о произошедших изменениях. Иногда информация попадает в поисковую машину за считанные часы, а чаще всего это может занять недели или даже месяцы.
Настраиваемость: возможность таргетирования рекламных объявлений по отдельным регионам, времени суток. При необходимости рекламная кампания может проводиться для каждой из страниц сайта.
Статичность: достаточно трудно быстро переориентировать продвижение запроса на другую страницу сайта — всю работу придется выполнять заново. Таргетинг пользователей практически невозможен, однако можно использовать внутренние перенаправления посетителей (баннеры, гиперссылки).
Косвенные запросы: контекстная реклама дает возможность привести посетителя на страницу, не содержащую текста запроса. Таким образом, контекстная реклама дает замечательный простор для творчества, например, возможность рекламироваться по названиям компаний-конкурентов…
Соответствие тематики страницы и текста запроса: намного дороже привести посетителя на страницу сайта, не содержащую текста запроса, чем на страницу с ним. Однако в этом есть свой плюс — создание специальной группы страниц с использованием широкого ряда специально подобранных низкочастотных запросов позволит относительно легкими путями заполучить хорошие места в поисковых системах и надолго там удержаться, имея постоянный трафик, даже когда рекламная кампания в поисковой рекламе закончится.
Вариативность: контекстная реклама позволяет настроить показы рекламы по любым словоформам на различные страницы сайта.
Один запрос — одна страница: посетителя можно привести лишь на одну страницу, которую поисковая система считает самой релевантной.
Необходимость постоянного мониторинга: особенно это касается рекламы с оплатой за клик. Ситуация меняется очень динамично — изменяются ставки конкурентов, меняется количество рекламодателей и пр.
Анализ: частый и постоянный мониторинг не нужен, однако требуется постоянная аналитическая работа по отслеживанию изменений в алгоритмах ранжирования результатов поиска, а также действий конкурентов.
Оплата за результат: чем больше посетителей переходят на сайт, тем больше приходится платить.
Оплата за процесс: стоимость работ с улучшением позиций и ростом посещаемости из поисковых систем увеличивается не слишком.
Зависимость от средств на аккаунте: как только заканчиваются деньги — показ рекламных объявлений останавливается, и посетители перестают приходить на сайт (кроме тех, кто его запомнил).
Долговременность результата: после прекращения работ по поисковой оптимизации результат может сохраняться какое-то время; все зависит от используемых методов, действий конкурентов, изменения алгоритмов поисковых систем.
Отсутствие сайта: если у клиента нет сайта — контекстная рекламная кампания может проводиться и без него.
Наличие сайта — обязательно. Без сайта просто будет нечего продвигать.
На поисковую оптимизацию влияет ряд факторов, которыми не могут управлять ни оптимизаторы, ни клиенты. Контекстная реклама чаще всего обходится дороже, но она управляема, надежна и ее результат четко прогнозируем. Она хорошо подходит для рекламы разовых кратковременных акций по стимулированию продаж, таких как сезонные скидки и обновление ассортимента, продвигать которые с помощью поисковой оптимизации невыгодно в силу удаленности во времени результатов продвижения. Поэтому наилучший результат дает комплексное (совместное, одновременное) использование контекстной рекламы и поисковой оптимизации.
