Хочу скидку на контекст!

Как мы уже отмечали в разделе «Уменьшение расходов», условия размещения контекстной рекламы для всех участников одинаковы. Они могут отличаться от одной системы к другой, однако в рамках одной системы они будут едины.

Из этого постулата есть несколько интересных выводов. И один из них: ни одна компания на рынке, ни один человек не может предложить скидку на контекстную рекламу.

Как это получается?

Агентство, занимающееся контекстными рекламными кампаниями, не получает скидки на размещение рекламы. Платеж за работу агентства осуществляется площадками после того, как, согласно профессиональному сленгу, «бюджеты откручены». Причем сумма возврата напрямую зависит об общей суммы расходов по всем рекламным кампаниям, размещаемым агентством. Если агентство крупное, как, например, MediaGuru, то возвращаемая агентская комиссия позволяет вести нормальный бизнес. Если же агентство небольшое, то сумма возврата мизерна. В этом случае агентство вынуждено брать со своих клиентов деньги за планирование рекламной кампании и управление их аккаунтами.

Все вышеописанное не касается Google AdWords — возврата агентской комиссии Google не делает принципиально.

Обратите внимание: если агентство берет комиссию с клиента, то, по уму, оплата услуги по ведению кампаний должна прописываться в договоре отдельно от рекламных бюджетов на размещение объявления, так как на деньги, оплаченные за управление и планирование, реклама «откручиваться» не будет.

Еще раз: ведение контекстной рекламной кампании и сама контекстная реклама — это зачастую разные услуги.

Вот на эту сумму агентство и может давать скидку. То есть, не брать с клиента за собственную работу.

Объявления в системах контекстной рекламы размещаются на условии аукциона. Если менеджер, управляющий рекламной кампанией, выставит маленькую ставку, то объявление просто не будет показываться. Поэтому конкуренции на основе снижения цены между агентствами быть не может по определению.

Но ведь бывает так, что по одним и тем же ключевым словам и одним и тем же площадкам разные агентства выставили разную цену — скажете вы.

Да, бывает. Однако означает это не то, что агентства предоставляют скидку (потому что размещение для всех стоит одинаково), а то, что одно агентство показывает вам бюджет, рассчитанный не на месяц, например, а на две недели. Или на неделю.

Неприятность заключается в следующем: клиент-то рассчитывает, что суммы хватит на определенный период. А кончается сумма раньше... Приходится или останавливать рекламную кампанию, теряя темп и клиентов, или добавлять денег. Собственно, на это агентства и рассчитывают: если кампания показала хорошие результаты, клиент оплатит дополнительный счет.

Потому вопрос, работать ли с агентствами или все-таки вырастить собственного специалиста — важный вопрос для множества из кампаний. Однако, агентство агенству рознь. Мы готовы бесплатно провести аудит и оценку рекламных кампаний, которые вы заказывали в других рекламных агентствах. Возможно, мы сможем помочь с увеличением эффективности вложения ваших средств. Свяжитесь с нашим менеджером, он ответит на все ваши вопросы.

Версия для печати